Чому варто віддати перевагу брендовим речам і аксесуарам?

Напевно кожен з нас хоч раз задавався питанням, «чому такі дорогі брендові речі?» Сьогодні ми розповімо, як саме формується ціна брендових речей, і чому вони коштують своїх грошей.

Одним з найголовніших моментів у ціноутворенні є ім'я модного Будинку, дизайнера і його час, витрачений на розробку дизайну. Крім цього, ми повинні враховувати вартість ліцензування. Наступне це склад, матеріали і витрати на працю. Одяг, зроблений в Азії, буде дешевше, ніж сорочка, зроблена в Італії чи Франції. Крім цього, чим якісніше склад і матеріал, тим дорожче буде виріб.

Однак ми платимо не тільки за якість продукту, було б наївно так думати. Ми платимо за ім'я модного Будинку, артистизм і час дизайнера. Подібно фінансової грі в «китайський шепіт», від ескізу до сумки, одяг, яку ми жадаємо, проходить через ланцюжок професійно навчених людей, і кожен раз, коли вона переходить з рук у руки, відбувається націнка.

Коли одяг виготовили, її потрібно продати. У великих брендів є власні магазини та веб-сайти, нові бренди продають свої колекції в універмагах і онлайн-магазинах модного одягу. У будь-якому випадку, щоб одяг потрапила в магазини, бренди повинні платити за зберігання та розповсюдження.

В ціноутворення входить не тільки зберігання та розповсюдження, а також оренда штаб квартир, елітних бутиків і зарплата працівникам.

Тим не менш, область, яка потребує найбільшої бюджету, - це маркетинг. Модні Будинки витрачають величезні суми на покази своїх колекцій, зв'язок зі знаменитостями, на професійних моделей і фотографів, тираж своїх журналів тощо. Отже, більша частина суми визначається відділ, який працює над тим, що переконує нас в тому, що ці речі нам потрібні в першу чергу.

Майже всі модні Будинки продають товари роздрібним торговцям. Звичайно, щоб отримати прибуток, закривши витрати, бренди будуть продавати його в кілька разів більше, ніж вони заплатили на виробництві. Не варто забувати, що магазини повинні турбуватися про свого прибутку. Це означає, що коли товар потрапляє в магазин, націнка на нього як мінімум в два рази вище, ніж вони заплатили модному дому.

Также необходимо учитывать позиционирование бренда. Заинтересованные стороны устанавливают цены, чтобы дифференцировать рынок. Есть высокая улица, современная (Kenzo, Carven, Tome, MSGM и т. Д.), Более низкая роскошь (Proenza Schouler, Altuzarra, Victoria Beckham) и элитная (Chanel, Louis Vuitton, Hermes). Выбранные цены помещают бренд в определенную категорию, поэтому розничные торговцы знают, как классифицировать его и решать, какие дизайнеры сидят рядом. По сути, бренд настолько хорош, насколько хороша компания, которую он держит.

Бренды остаются роскошными, и мы остаемся преданными им, потому что они эксклюзивны.

Бренды не производят массово. Они будут производить 100 единиц одежды вместо 1000, что приведет к росту как стоимости, так и розничных цен. Печать небольших тиражей обходится дороже, чем при массовом производстве. С другой стороны, если он эксклюзивен и недостижим, он становится желанным, и покупатели готовы платить за продукт.

Чтобы создать ажиотаж, нужно ограничить доступность. Supreme делает это, создавая гораздо меньше продукции, чем хотят ее клиенты.

Ось чому Burberry спалювала надлишки. Люксові бренди воліли б понести збитки від продукту, ніж послабити відчуття ексклюзивності, продаючи його за зниженою ціною.

Тобто, купуючи брендову річ, ви віддаєте гроші за ексклюзивність, багату історію та ім'я Бренду, і, звичайно, якість.